Le marché de l’occasion existe aussi pour les sites web. Les noms de domaines se revendent (parfois fort chers que cela soit justifié ou non) et le contenu des sites web aussi. Ainsi tout comme un magasin physique peut se faire racheter par un acheteur/investisseur, les sites web (sites de contenu, boutiques en ligne) peuvent eux aussi changer de propriétaires.
Les vecteurs privilégiés pour rechercher/trouver des sites à la vente sont les plate-formes de marché dédiées (telle que Sedo) et les forums spécialisés (forums de webmasters/référenceurs ou forums métier).
Avantages liés à la reprise d’un site web déjà existant
- Site web déjà existant : gain de temps sur la mise en place technique
- Contenu déjà écrit : gain de temps sur le rédactionnel
- Adresse connue des internautes : gain de temps sur la notoriété
- Trafic existant : gain de temps sur le référencement
- Antériorité du nom de domaine et du contenu : gain de temps sur le référencement
- Référencement déjà en place : gain de temps sur le référencement
À condition d’être prêt à mettre la main au portefeuille, il est parfois possible de récupérer quelques pépites au juste prix voire même sous valorisées qui permettront de générer plus rapidement un chiffre d’affaire (ou de remplir d’autres objectifs – voir ci-dessous) qu’il n’aurait pas été possible d’atteindre avec un site web tout neuf.
Tous les achats de site web ne sont pas bons à réaliser
Le bon grain côtoie l’ivraie et pour réaliser un bon achat, il faut faire attention à différents aspects :
- Comment Google appréhende-t-il le site web ? Ce site a-t-il mis en place des techniques potentiellement néfastes ?
- Les internautes font-ils des commentaires positifs sur le site web ?
- Le marché que vise le site web est-il plutôt en croissance ? Les autres acteurs et le marché sont-ils en restructuration (consolidation – rachats) ? en situation atomisé/oligopole ? Face à une rupture ou un concurrent mastodonte ?
- Quel est l’objectif du site web ? Le CA n’est peut-être pas l’objectif principal. L’achat est-il bénéfique par rapport aux autres possessions ? Des économie d’échelles sont-elles possibles ? Des avantages collatéraux (partenariat / réseau) sont-ils réalisables ? Une diversification de l’offre et dilution du risque résultera-t-il de cet achat ?
- Enfin, acheter un site pas cher pour ne rien en faire ne sert à rien.
Estimer la valeur d’un site web
Combien vaut un site web ? Il est possible d’estimer la valeur de revente d’un site internet de plusieurs façons :
- Le CA généré sur 1 an/3 ans mis en rapport avec le travail demandé pour arriver à ce chiffre d’affaire
- Le risque de laisser ce site tomber entre les mains de la concurrence
- Le temps que l’on y aurait passé pour arriver au résultat actuel
- Le potentiel de développement / l’état du marché
Faire une offre de rachat pour un site web
Pour rentrer plus dans les détails, voici une liste de points que j’utilise pour me permettre d’estimer le coût d’achat d’un site web. Pour un site de contenu, je pars sur xxx euros / page pertinente (ou xxx dépend du coût que cela m’aurait coûté de produire le même contenu) que je pondère en fonction de :
- Contenu : Facilité à écrire sur le sujet
- Contenu : Contenu périmable ou pas
- Contenu : Qualité de l’écriture
- Contenu : Qualité des visuels
- Contenu : Travail à refaire par dessus l’existant pour atteindre le niveau de qualité souhaité
- Structure / Code : Simplicité à faire évoluer (CMS utilisé le cas échéant, nombre et pérennité des plugins/frameworks mis en place et état des développements sur mesure)
- Structure / Code : Qualité du code (normes W3C, HTML5, responsive design par exemple)
- Visuel / Ergonomie : Aspect professionnel et en accord avec les objectifs
- Monétisation : CA actuel et progression sur les mois précédents
- Monétisation : ratio visites/revenus
- Monétisation : objectifs visés
- SEO : Nom de domaine (historique, Exact Match Domain ou pas…)
- SEO : travail déjà réalisé / état du linkgraph
- SEO : évolution du référencement sur les mois précédents
- SEO : positions par rapport à la concurrence
- SEO : opportunités de positionnement
Et vous, avez-vous d’autres critères ? Ou bien un site à vendre ? Laissez un commentaire ou contactez moi.
Trouver les bonnes affaires de site web d’occasion n’est en tous les cas pas une simple affaire !
En gros, il faut effectuer un véritable travail de recherche avant de se lancer dans l’achat d’un site web préexistant. Pas si simple, en résumé. Quand vous nous présentez les points qu’il faut vérifier, on se rend compte qu’il vaut mieux engager un expert dans le domaine au lieu de se lancer la tête dans l’eau sans tenir compte de tous les critères qui ont leur importance.
J’ai longtemps essayer d’acheter plusieurs sites. J’ai envoyé des dizaines de mails aux webmaster. Aucune réponse jusqu’à aujourd’hui. C’est le problème majeur je pense. Même à prix élevé, très peu de gens prennent la peine de répondre. Ou alors, je m’y suis mal pris… même si je ne pense pas.
Effectivement, c’est tres complexe de bien savoir estimer un site, et de bien en racheter. C’est finalement tout un metier (les domaineurs ne diront pas le contraire). Comme quoi, quand on creuse vraiment un sujet, on s’apercoit qu’il existe tant de spécialisations possible …
En effet contrairement à une boutique réelle, je ne me vois pas du tout racheter un site internet, déjà il est très compliqué d’en donner un prix, j’ai pourtant bien réussi à déjà vendre un nom de domaine, mais un site tout fait. Enfin entre le ventre et l’acheter, il y a quand même un monde et je préfère le vendre
Il est clair que trouver un site internet d’occasion est un travail a temps plein !
Le gain de temps sur le référencement est un argument de taille pour se convaincre de racheter un site Web, étant donné la quantité de travail à fournir pour parvenir à un tel résultat