Commentaires sur : Comment ça, pas de Powerpoint ?

Par : Steffani

Steffani — Tue, 08 Feb 2011 18:56:31 +0000

Quelque soit le type de client, on prépare toujours une pres (sur Powerpoint, oui !), parce que le but d’un RDV commercial, c’est d’en mettre plein la vue au client et de repartir avec un chèque/accord ! Après, faire une prestation honnête derrière n’est plus qu’une option…C’est ainsi que fonctionnent les choses, et il est complètement utopiste à mon sens de croire qu’être honnête peut suffire. Il ne s’agit pas pour autant d’être malhonnête, mais de trouver le bon équilibre entre « vendeur-copieurs » et « référenceur éthique ». Pas facile, je te l’accorde, mais je pense qu’il est essentiel de savoir s’adresser à n’importe quel type d’interlocuteurs, et malheureusement…ben les gogos qui aiment quand ça claque et quand ça brille, ça court bien plus les rues que les mecs qui réfléchissent et qui font des choix stratégiques (et ça, c’est du vécu d’entreprise, pas d’indépendant). A la base, je suis comme toi, avec une vision assez romantique de la vente (tu m’excuseras le terme). Heureusement, ce n’est pas moi qui m’en occupe ! J’interviens pour le petit plus crédibilité et empathie, mais je n’ai pas l’âme commerciale et j’aurais bien du mal à vendre seule si on s’en tenait à mon discours, bien trop naïf je dois l’admettre.
Ceci étant, tu as l’air de très bien t’en sortir sans sortir de lapins de ton chapeau. Mais cette expérience montre quand même que tu es limité à un certain type de clients, ce qui peut éventuellement te porter préjudice. Après, tu me répondras que chacun voit midi à sa porte. C’est pas faux.

Par : VELASQUEZ

VELASQUEZ — Fri, 22 Oct 2010 13:24:21 +0000

Excellent !!

Je peux parfaitement imaginer l’audience, l’obligation de chacun de se rendre à cette « réunion pour voir passer les uns après les autres des fournisseurs, organisée par un p’tit gars (ou une p’tite dame), et où chaque personne dans l’entreprise est impliquée dans le projet »… et où en fait personne ne l’est vraiment.

Ca FAIT PEUR !!!

Bien, belle expérience.

Pour les prochaines fois, toujours pas de « slide-show », mais quelques exemples bien choisis d’efficacité (ou inefficacité) de référencements, de sites mis à jour très régulièrement, quitte à faire une démo en temps réel si la salle offre un connexion internet.

Dans ce cas-là, si ça réussit, c’est mettre tous les autres concurrents à la mer, sans jamais avoir parlé comme eux…

Merci du partage.

Par : christophe benoit

christophe benoit — Tue, 15 Jun 2010 17:21:59 +0000

Hé oui homonyme complet… Entre Christophe BENOIT… Je persiste à dire que PowerPoint est une arme de destruction massive au bonheur de partager et de se réunir en entreprise; même dans un contexte de contact commercial. Néanmoins prévoir 3, 4 slides pour se présenter est important. En tant que consultant, je ne me centre que sur le besoin précis avant de perdre mon temps…. Très cordialement

Par : Antoine

Antoine — Fri, 07 May 2010 16:07:22 +0000

Je sens que je vais me faire huer mais je ne vois pas le soucis de Powerpoint lorsqu’il est bien réalisé surtout si c’est pour le remplacer par un outil similaire ou un peu plus évolué comme j’ai pu le dire.

Le powerpoint est un outil permettant d’introduire chacun des points que tu développes à l’oral devant le client, un support leur permettant de comprendre plus facilement ce que tu leurs explique en détails d’autant plus lorsque tu est face à un auditoire encore peu ouvert au web et encore moins au SEO. Cela revient à mettre une image dans un article, ça permet de clarifier et d’amener à chaque slide de nouvelles questions… après encore faut-il être prêt à ne pas uniquement suivre son ppt.

D’autant plus que dans la situation actuelle tu étais finalement dans le rôle du commercial, et le commercial il enveloppe le tout dans un joli packaging car ça permet de mieux vendre…le choix après c’est est-ce que tu souhaites faire ta croisade pour changer l’esprit de tes clients face aux présentations powerpoint ou vendre tes prestations.

Par contre je suis d’accord que sans powerpoint une présentation devant des prospects n’est pas impossible (loin de là, comme tu l’expliques en début d’article).

Mais bon le pire, mais qui m’a bien fait rire, c’est le coup des chuchotements lorsque tu parles des meta inutiles 😀 Et aussi le fait qu’ils semblaient se braquer puisque tu n’avais pas de powerpoint, car même si j’en vois l’utilité, ça n’empêche pas de proposer une bonne presta ^^

Par : Petit Nuage

Petit Nuage — Fri, 07 May 2010 14:39:25 +0000

J’en pense que certains clients ont déjà une idée toute faite de ce qu’ils attendent, et les prestataires ont chacun une vision de leur métier, quel qu’il soit. Personnellement, et même si ça m’amène moins de contrats, je préfère travailler dans une direction que je pense bonne et conseiller mes clients en conséquence plutôt que de m’écraser systématiquement sur les exigences parfois farfelues des clients souvent mal informés. Mais après tout, c’est normal qu’ils soient mal informés quand ils commencent à s’intéresser à un nouveau métier qu’ils souhaitent déléguer à un prestataire tiers, puisqu’il manque justement, à cette étape, ce fameux prestataire tiers qui pourrait les conseiller.

Bref, ceci pour dire que tout client ne correspond pas à tout prestataire, et que les clients formidables des uns feraient des clients catastrophiques pour d’autres. Il est donc aussi important de choisir ses clients que de choisir ses prestataires ! 🙂

Pour ce qui est de la « meta keywords », si tout référenceur qui se documente ne serait-ce qu’un minimum est au courant qu’elle est effectivement ignorée depuis près d’une décennie par tous les moteurs de recherche populaires (du moins : Google, Yahoo!, Bing) du fait, notamment, de gros abus durant l’époque du far west du web, à savoir les années 1990 avec son web spam à profusion pour les sites X et casinos en ligne, je maintiens qu’une fois qu’une page est jugée pertinente sur un sujet, on peut tout à fait exploiter cette balise de manière pertinente afin d’en améliorer le positionnement, ne serait-ce qu’entre les pages du même site, comme le faisait Yahoo! jusqu’à il y a quelques deux ou trois ans. Après tout, ne se fie-t-on pas aux liens, que l’on peut manipuler, eux aussi, et parfois même aveuglément, comme c’est le cas des « tags » associés aux vidéos ?

Par : Christophe BENOIT

Christophe BENOIT — Fri, 07 May 2010 12:46:50 +0000

En réponse à Charles Boone. ~~Je n'ai plus le lien~~, j'avais noté la petite phrase pour un des cours que je donne à des étudiants qui adorent Powerpoint ! J'ai retrouvé le lien !

Par : Charles Boone

Charles Boone — Fri, 07 May 2010 09:55:29 +0000

@christophe y’a juste à citer la source 🙂

Par : Christophe BENOIT

Christophe BENOIT — Fri, 07 May 2010 03:58:33 +0000

En réponse à Sylvain. Génial ! Il y a aussi l'article de Clive Thompson qui avait fait sensation en 2003 dans le Times

Dans un monde de faux-fuyants où manipuler les faits est aussi important que de les exposer clairement, peut-être que si vous n'avez rien à dire, vous avez seulement besoin du bon outil pour vous aider à ne rien dire.

Par : Paul Ochon

Paul Ochon — Thu, 06 May 2010 19:48:37 +0000

ça m’aura en tout cas bien fait rigoler

Par : Sylvain

Sylvain — Thu, 06 May 2010 16:44:26 +0000

Ceci te remontra peut être le moral 🙂

http://www.adverbe.com/2010/05/06/powerpoint-lennemi-des-entreprises-et-de-la-communication/